8 leçons intemporelles de Zig Ziglar pour réussir en business (et dans la vie)

Arnaud DROH

Introduction

Zig Ziglar, figure emblématique de la motivation et de la réussite personnelle, a transformé la vie de millions d’entrepreneurs à travers le monde. Dans See You at the Top, il ne livre pas seulement une méthode pour “réussir” : il propose un véritable mode de vie fondé sur l’intégrité, la foi en soi et le service aux autres. À une époque où le business est parfois réduit à des “hacks” (“techniques miracles”) ou à des raccourcis, Ziglar nous rappelle que la véritable réussite se construit, marche après marche.

De ce livre, nous pouvons en tirer 8 leçons à intégrer sans tarder dans votre parcours entrepreneurial.

1. Le succès commence par l’image de soi

« Lorsque vous vous voyez différemment, vous agissez différemment. »

Ziglar commence par l’essentiel : si vous ne croyez pas en votre valeur, comment espérer que d’autres le fassent ? Une bonne image de soi est le socle de toute réussite. Pour un entrepreneur, cela signifie se voir comme capable, digne, et porteur d’un message ou d’une solution utile.

À retenir : cultiver votre estime personnelle n’est pas un luxe, c’est une stratégie business.

2. Le principe d’or : aider les autres à obtenir ce qu’ils veulent

« Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez suffisamment de gens à obtenir ce qu’ils veulent. »

La philosophie de Ziglar repose sur la générosité. Le business, loin d’être une guerre, peut être une chaîne de valeur où chaque maillon s’élève. En vous efforçant d’aider sincèrement vos clients, partenaires ou collaborateurs à réussir, vous augmentez naturellement votre impact et votre légitimité.

Posez-vous cette question : qui avez-vous aidé aujourd’hui à avancer ?

3. Il n’y a pas d’ascenseur vers le succès — il faut prendre les escaliers

« L’ascenseur vers le succès est hors service. Vous devrez prendre les escaliers… une marche à la fois. »

Il faut gravir les marches une à une : confiance en soi, bonnes relations, objectifs clairs, attitude juste, travail persévérant, désir brûlant. En affaires, ceux qui cherchent à “sauter” les étapes se retrouvent vite essoufflés. Mieux vaut avancer lentement mais sûrement.

Construisez des fondations solides plutôt qu’un château de cartes.

4. La puissance de l’attitude

« Ce n’est pas votre aptitude mais votre attitude qui détermine votre altitude. »

Vos compétences comptent, mais votre état d’esprit compte encore plus. Une attitude positive ouvre des portes, fidélise des clients et inspire des collaborateurs. Elle transforme les obstacles en opportunités et les échecs en apprentissages.

Soyez l’énergie que vous voulez voir dans votre entreprise.

5. L’importance des objectifs

Un entrepreneur sans objectif, c’est un capitaine sans cap. Ziglar rappelle que les objectifs ne sont pas des vœux pieux : ils doivent être concrets, mesurables, motivants. Ils vous donnent une direction et vous permettent de suivre vos progrès.

Écrivez vos objectifs. Relisez-les chaque semaine. Agissez chaque jour.

6. L’action est le vrai marqueur de l’apprentissage

« Apprendre sans passer à l’action, ce n’est pas vraiment apprendre. »

Lire, écouter des podcasts ou suivre des formations, c’est bien. Mais cela ne vaut rien sans mise en pratique. En affaires, la progression vient en lançant un projet, en appelant un client, en testant une offre. L’action révèle votre vraie capacité.

Agissez. Même imparfaitement. C’est ainsi que l’on progresse.

7. Ne soyez pas prisonnier de vos excuses

Ziglar parle des “Loser’s Limps” (« Les excuses qui paralysent ») — ces excuses qui empêchent d’avancer : « Je ne suis pas fait pour vendre », « Ce n’est pas le bon moment », « Je n’ai pas les bons contacts »… Il démolit ces croyances : personne ne naît expert. On le devient, par choix et par entraînement.

Remplacez “je ne peux pas” par “je ne l’ai pas encore fait”.

8. L’heure d’agir, c’est maintenant

« La plupart des gens se font cuire accroupis — ils n’agissent jamais. »

Trop de personnes attendent que tout soit “parfait” pour se lancer. Elles finissent par ne jamais bouger. Ziglar nous dit clairement : il n’y aura jamais de moment idéal. Le bon moment pour commencer, c’est aujourd’hui.

Faites aujourd’hui une chose que vous repoussez depuis des semaines.

Conclusion : un chemin, pas un sprint

Zig Ziglar ne propose pas une formule magique, mais une route exigeante vers le sommet. C’est un chemin fait de petites victoires, de prises de conscience et d’actions constantes. Si vous souhaitez construire une activité durable, il n’y a pas de raccourci. Mais bonne nouvelle : vous avez déjà ce qu’il faut en vous.

« On se retrouve au sommet. » – Zig Ziglar