Les 20 checklists incontournables pour lancer et faire grandir ton business

Arnaud DROH

Créer une entreprise, ce n’est pas seulement avoir une bonne idée — c’est savoir gérer mille petits détails, souvent oubliés, mais essentiels. Heureusement, Robert Ashton, serial entrepreneur et auteur du livre The Entrepreneur’s Book of Checklists, nous livre 1000 conseils concrets, répartis en 20 checklists essentielles.

1. L’Inspiration : Trouver et tester ton idée

• Note toutes tes idées dans un carnet.
• Interroge tes proches : que vois-tu que je pourrais vendre ?
• Attention aux passions trop personnelles : sont-elles monétisables ?
• Observe les besoins autour de toi. Ce qui te dérange peut cacher une opportunité.

2. Tes Objectifs : Pourquoi veux-tu entreprendre ?

• Veux-tu plus de liberté, de revenus, ou d’impact ?
• Ton entourage est-il prêt à te soutenir ?
• Préfères-tu la sécurité d’un emploi à temps partiel ou le risque d’un saut complet ?

3. La Connaissance : Valider ton idée

• Recherche tes concurrents en ligne.
• Va sur le terrain, fais du “shopping mystère”.
• Demande à ton entourage s’ils achèteraient vraiment ton offre.

4. Le Business Plan : Convaincre (toi et les autres)

• Rédige un plan simple et clair : vision, produit, cible, plan d’action, risques.
• Anticipe tes besoins de trésorerie.
• Prévois ton plan de “sortie” dès le début (vente, transmission…).

5. Le Financement : Où trouver l’argent ?

• Ne te limite pas aux banques : amis, business angels, love money…
• Ou bien, pars « lean » : fais plus avec moins.
• Évite les pièges : surinvestir trop tôt tue plus de projets qu’on ne le croit.

6. Le Branding : Créer un nom qui claque

• Le nom doit être mémorable et évocateur.
• Teste ton logo et ton message auprès de ton public cible.

7. Les Ventes : Apprendre à faire dire “oui”

• Sois clair sur les bénéfices clients.
• Développe tes techniques de closing.
• Apprends à réseauter intelligemment.

8. Les Coûts : Comprendre ta vraie rentabilité

• Calcule ton temps comme un coût réel.
• Identifie les charges cachées et les extras que tu peux facturer.

9. Ta présence en ligne

• Ton site web est ta vitrine : simple, rapide, convaincant.
• Utilise les réseaux intelligemment pour élargir ton audience.

10. La Trésorerie : Ne jamais être à sec

• Prévois les retards de paiement.
• Négocie tes conditions fournisseurs/clients.

11. Éviter les mauvais payeurs & gérer les dépenses

• Identifie les clients fiables (historique, solvabilité…).
• Apprends à dire non aux clients à risques.
• Suis de près tes créances et relance régulièrement.
• Gère ta TVA, tes impôts, et prépare-toi aux échéances fiscales.

12. Bien choisir son lieu de travail

• Travailler à domicile ? Flexible, mais attention à l’isolement.
• Un local ? Prévois les charges cachées (bail, assurances, etc.).
• Évite les pièges des baux commerciaux mal négociés.

13. Recruter et manager une équipe

• Recrute lentement, vire rapidement (mais humainement).
• Rédige des fiches de poste claires.
• Délègue avec confiance et contrôle avec bienveillance.

14. Garder la motivation et former ton équipe

• Forme-toi en continu, même en ligne.
• Célèbre les petites victoires.
• Offre des opportunités de formation à tes collaborateurs.

15. Gérer les imprévus (clients, fournisseurs, équipe)

• Anticipe les mauvaises surprises : retards, absences, litiges.
• Prévois des plans B pour les fournisseurs.
• Garde toujours une petite réserve financière pour les coups durs.

16. Savoir s’entourer

• Trouve un mentor ou un conseiller extérieur.
• Appuie-toi sur des experts (comptable, juriste, coach).
• Échange dans des réseaux (locaux, en ligne, sectoriels…).

17. Préserver ton équilibre Vie pro / Vie perso

• Repère les signes de stress chronique.
• Planifie des pauses et des moments de déconnexion.
• Apprends à dire non et à déléguer pour ne pas t’épuiser.

18. Créer de l’impact positif

• Mets en place des actions sociales ou environnementales.
• Parraine une cause qui a du sens.
• Engage tes clients à travers des initiatives à impact.

19. Préparer la sortie : Revente ou transmission

• Prépare-toi dès le départ : une entreprise bien gérée se revend mieux.
• Documente tout : clients, process, contrats, historique.
• Estime la valeur de ton entreprise avec un pro.

20. Utiliser les bonnes ressources (Modèles & outils)

• Prépare des modèles de lettres, devis, relances.
• Mets à jour ton business plan régulièrement.
• Centralise tout dans une boîte à outils ou CRM simple.

En résumé

Ce livre est un compagnon de route pour tout entrepreneur, à garder sous la main. Chaque page te fait réfléchir, valider ou ajuster ton projet. Tu ne peux pas tout anticiper, mais tu peux être préparé intelligemment.

Tu veux gagner du temps, éviter les pièges classiques, et construire sur du concret ? Fais de ces checklists ta roadmap de succès.