Être premier ou disparaître : 10 leçons de Grant Cardone pour dominer le business, même en temps de crise

Arnaud DROH

Dans un monde où la concurrence est féroce et où les crises économiques fragilisent les entreprises, Grant Cardone nous confronte à une vérité sans détour : « Si vous n’êtes pas premier, vous êtes dernier. » Ce principe, issu de son livre If You’re Not First, You’re Last, bouscule les habitudes et invite chaque entrepreneur à sortir de sa zone de confort. Nous pouvons en tirer 10 enseignements puissants pour propulser votre entreprise au sommet, même – et surtout – lorsque le contexte devient difficile.

1. La première place n’est pas un luxe, c’est une nécessité

Cardone est catégorique : dans le monde des affaires, la seule position qui protège vraiment, c’est la première. Être leader signifie capter les meilleures opportunités, bénéficier d’une visibilité accrue, fidéliser plus facilement et surtout, résister aux crises. En effet, les marchés récompensent la domination, pas la simple participation.

2. Adoptez une mentalité d’attaque

Lorsque les temps deviennent difficiles, la majorité recule. Mais ceux qui réussissent avancent. Cardone parle d’une mentalité “advance-and-conquer” : attaquer au lieu de subir, créer des opportunités au lieu d’attendre des jours meilleurs. La question est donc de savoir, quelle action immédiate pouvez-vous mener pour prendre l’avantage ?

3. Réactivez votre base de contacts

Votre atout le plus sous-estimé dort peut-être déjà dans votre base clients. Anciens acheteurs, prospects non convertis, partenaires oubliés… Reprendre contact peut générer un chiffre d’affaires inattendu. D’où le défi suivant : contactez 5 anciens clients cette semaine avec une offre personnalisée.

4. Chaque interaction doit faire progresser la vente

Ne vous contentez pas d’informer ou de “faire acte de présence”. Chaque échange doit être pensé pour faire avancer votre interlocuteur vers la décision. Poser une question stratégique. Proposer un rendez-vous. Confirmer une étape. Vendre, ce n’est pas convaincre, c’est guider vers une décision concrète.

5. Revalorisez ce qui ne s’est pas vendu

Cardone insiste : vos offres ou produits invendus ne sont pas des pertes, mais des opportunités dormantes. Il suffit parfois de reconditionner, d’ajuster le message, ou de relancer au bon moment. Par exemple, créez une “offre de dernière chance” ou une version limitée de votre stock inactif.

6. Offrez une expérience « WOW »

Aujourd’hui, la qualité ne suffit plus. Pour se démarquer, il faut offrir une expérience remarquable à chaque étape. C’est ce qui fidélise durablement et crée un bouche-à-oreille puissant. Inspirez-vous des marques que vous admirez : qu’est-ce qui vous a laissé un souvenir marquant ?

7. Visez la deuxième vente

Une première vente est un bon début. Mais c’est la seconde qui commence à bâtir une relation solide. Pensez immédiatement à la suite logique : une offre complémentaire, un abonnement, un renouvellement. Mettez en place une séquence post-achat avec une offre exclusive réservée aux clients existants.

8. Reconditionnez vos offres pour créer de la nouveauté

Un même contenu ou service, présenté autrement, peut séduire une nouvelle cible. Offres groupées, éditions limitées, nouveaux formats… Le reconditionnement est un levier puissant pour relancer vos ventes. Exemple : un coach peut transformer ses séances individuelles en atelier intensif ou en formation en ligne.

9. Organisez votre journée comme un pro

Grant Cardone propose un « Agenda de productivité maximale » (« Power Schedule”) : une organisation rigoureuse pour maximiser les activités à fort impact comme la prospection, le closing ou le développement stratégique. Par exemple, bloquez chaque jour 1 à 2 heures sans distraction pour votre prospection commerciale.

10. Créez votre propre système économique

Le message central du livre est clair : ne soyez plus dépendant de l’économie extérieure. Construisez votre propre dynamique en misant sur la discipline, l’intensité, et l’action massive. Ce n’est pas la conjoncture qui détermine votre réussite. C’est votre capacité à agir quoi qu’il arrive.

Conclusion : choisissez votre position

En temps de crise, la majorité ralentit. Ceux qui avancent, dominent. If You’re Not First, You’re Last n’est pas un simple livre de motivation : c’est un appel à reprendre le contrôle, à viser l’excellence, et à oser la première place.

« Ne laissez pas l’environnement dicter votre avenir. Créez-le, et soyez premier. »