Pourquoi croire en grand est votre meilleure stratégie business
Arnaud DROH
Dans le monde de l’entrepreneuriat, on parle souvent de stratégie, d’analyse de marché, de business plan… Mais s’il existait une force plus puissante, plus déterminante, et pourtant largement négligée : la pensée. C’est l’idée centrale du livre The Magic of Thinking Big de David J. Schwartz, un classique du développement personnel que tout entrepreneur ou porteur de projet devrait lire. Voici ce que vous pouvez en tirer, concrètement.
1. Le succès commence par la croyance en vous-même
Tout commence ici : « Croyez que vous pouvez réussir, et vous réussirez. »
Ce n’est pas une formule magique, c’est une posture mentale. Schwartz explique que ceux qui réussissent ne sont pas forcément plus intelligents ou mieux formés que les autres. Mais ils ont un point commun : ils pensent plus grand.
Un vendeur « moyen » est devenu le meilleur de son entreprise, non pas parce qu’il travaillait plus ou avait un meilleur portefeuille client, mais parce qu’il pensait cinq fois plus grand que les autres.
Moralité : la vision que vous avez de vous-même détermine la hauteur de votre ambition.
2. L’excusite : la maladie silencieuse de l’échec
David Schwartz introduit un mot-clé : l’excusite, cette tendance à justifier l’inaction ou l’échec par des excuses plus ou moins rationnelles. Il identifie 4 variantes principales :
- « Je n’ai pas la santé »
- « Je ne suis pas assez intelligent(e) »
- « Je suis trop vieux/vieille ou trop jeune »
- « Je n’ai pas de chance »
Ces excuses forment un mur invisible qui vous empêche de passer à l’action.
Le traitement est simple mais radical : choisissez la responsabilité à 100 %. Agissez malgré l’imperfection. Décidez que vous allez avancer, même avec des limitations.
3. Changez votre discours intérieur
Chaque jour, votre esprit fabrique des milliers de pensées. Selon Schwartz, vous pouvez les déléguer à deux contremaîtres : Mr. Défaite ou Mr. Victoire. Lequel dirigera votre usine mentale ?
- Mr. Défaite : « C’est trop risqué », « Je vais sûrement échouer », « Ce n’est pas pour moi »
- Mr. Victoire : « Je vais trouver une solution », « Je suis capable », « Je mérite de réussir »
Votre mission : licenciez Mr. Défaite. Engagez Mr. Victoire à temps plein.
4. Agissez maintenant, pas quand tout sera parfait
L’action est l’antidote à la peur.
Trop d’entrepreneurs attendent les « bonnes conditions » pour se lancer : le bon moment, le bon contact, le bon capital. Résultat ? Ils ne font rien.
Schwartz martèle : les conditions idéales n’existent pas. Commencez là où vous êtes, avec ce que vous avez. Ce n’est qu’en avançant que vous découvrirez les vraies solutions.
5. Pensez en grand ou restez petit
Votre vision limite ou élargit vos résultats. Si vous visez un petit succès, vous récolterez un petit résultat. Si vous visez grand, même si vous n’atteignez pas 100 % de votre objectif, vous irez bien plus loin que si vous étiez resté modeste dans votre ambition.
Penser en grand n’est pas prétentieux. C’est stratégique.
Dans le business, cela signifie :
- Cibler des clients premium
- Proposer des offres à haute valeur
- Voir votre activité comme une marque mondiale, pas juste un « petit projet local »
6. Investissez dans votre développement personnel
Vous êtes le premier actif de votre entreprise. Investir dans votre développement, c’est investir dans votre chiffre d’affaires futur.
Formez-vous. Lisez. Entourez-vous de personnes inspirantes. Observez celles et ceux qui ont réussi :
- Comment prennent-ils des décisions ?
- Comment réagissent-ils à l’échec ?
- Comment communiquent-ils leur vision ?
Plus vous progressez, plus votre business progressera.
En conclusion
Réussir dans le business ne dépend pas uniquement d’un plan marketing ou d’un bon pitch. La vraie racine du succès, c’est votre état d’esprit.
Croire en grand, c’est accepter de voir plus loin, viser plus haut, rêver plus fort. Ce n’est pas naïf, c’est nécessaire. Alors posez-vous la bonne question : Et si le seul frein à votre croissance, c’était la taille de vos pensées ?