7 principes intemporels pour devenir un entrepreneur réellement efficace

Arnaud DROH

Introduction

Dans le monde entrepreneurial, nombreux sont ceux qui recherchent des raccourcis : des techniques de vente miracles, des méthodes de motivation instantanée ou des solutions toutes faites. Pourtant, derrière chaque réussite durable se trouve une construction patiente et profonde, centrée sur la personne. C’est la grande leçon du livre Les 7 habitudes de ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent, écrit par Stephen R. Covey. Voici ce que vous pouvez en tirer, en tant qu’entrepreneur(e), pour renforcer votre efficacité et votre impact.

1. Le changement commence de l’intérieur

Habitude n°1 : Soyez proactif

Covey insiste sur le fait que les personnes efficaces prennent la responsabilité de leur vie. Elles ne subissent pas les circonstances, elles les influencent.

Application entrepreneuriale : Si vous attendez que le marché soit « favorable » pour lancer votre projet, vous risquez de ne jamais démarrer. En revanche, si vous identifiez ce que vous contrôlez (vos actions, votre message, votre offre), vous agissez avec force.

Covey évoque Viktor Frankl, survivant des camps de concentration, qui a découvert que la liberté ultime de l’être humain réside dans sa capacité à choisir sa réponse face aux événements.

2. Commencez avec un objectif clair

Habitude n°2 : Commencez avec la fin en tête

Les entrepreneurs qui réussissent savent où ils vont. Ils construisent leur activité à partir d’une vision claire, pas au gré des opportunités ou des modes.

Application entrepreneuriale : Avant de définir votre offre ou vos canaux de communication, posez-vous : Pourquoi avez-vous lancé cette entreprise ? Que voulez-vous qu’on retienne de votre passage ?

Covey propose un exercice marquant : imaginez votre propre enterrement. Que souhaitez-vous que l’on dise de vous ? Cet exercice remet en perspective ce qui est réellement important.

3. Donnez la priorité aux priorités

Habitude n°3 : Donnez la priorité aux choses importantes

Il ne suffit pas de bien s’organiser, encore faut-il organiser ce qui a réellement de la valeur. Cette habitude vous invite à agir selon vos objectifs, et non en fonction des urgences.

Application entrepreneuriale : Réservez du temps chaque semaine pour réfléchir, innover, bâtir votre stratégie. Déléguez les tâches qui vous éloignent de votre cœur de métier.

Covey parle du « cadran de la gestion du temps » où la zone la plus précieuse est celle des tâches importantes mais non urgentes – comme la formation, la planification ou la prévention.

4. Pensez en mode gagnant-gagnant

Habitude n°4 : Pensez gagnant-gagnant

Dans une démarche gagnant-gagnant, vous cherchez des solutions bénéfiques pour toutes les parties. Cette approche crée des relations durables, basées sur la confiance.

Application entrepreneuriale : Négociez avec vos partenaires pour que chacun y trouve son intérêt. Évitez les compromis à court terme qui détruisent la relation à long terme.

Covey relate une histoire où un père applique cette approche avec son fils : au lieu d’imposer un choix ou de céder, ils cherchent ensemble une troisième voie satisfaisante pour les deux.

5. Cherchez d’abord à comprendre, puis à être compris

Habitude n°5 : Cherchez d’abord à comprendre… puis à être compris

Une des erreurs les plus fréquentes en communication est de vouloir convaincre sans écouter. Or, c’est en comprenant sincèrement l’autre que vous gagnez sa confiance.

Application entrepreneuriale : Lors d’un rendez-vous client ou d’un recrutement, commencez par poser des questions sincères, sans interrompre. Cela changera totalement la qualité de la relation.

Covey raconte comment un dirigeant, en écoutant véritablement ses collaborateurs, a pu éviter un conflit majeur et découvrir une solution qu’il n’aurait jamais envisagée seul.

6. Collaborez avec synergie

Habitude n°6 : Synergisez

La synergie, c’est l’idée que 1 + 1 peut faire 3 ou plus. C’est l’art de valoriser les différences pour créer des solutions nouvelles, plus riches que celles imaginées seul.

Application entrepreneuriale : Composez une équipe aux profils variés et favorisez l’intelligence collective. Les résultats dépasseront largement la somme des contributions individuelles.

Covey illustre cette idée avec une analogie dans la nature : deux arbres plantés côte à côte résistent mieux aux tempêtes car leurs racines s’entrelacent et se soutiennent.

7. Prenez soin de votre équilibre personnel

Habitude n°7 : Aiguisez votre scie

C’est l’habitude du renouvellement. Elle consiste à prendre soin de soi – physiquement, mentalement, émotionnellement, spirituellement – pour maintenir une performance durable.

Application entrepreneuriale : Accordez-vous du repos, formez-vous régulièrement, entretenez vos relations personnelles. Un entrepreneur épuisé devient contre-productif, même s’il est passionné.

Covey décrit un bûcheron qui s’épuise à scier un arbre avec une scie émoussée. Quand on lui propose de l’aiguiser, il répond : « Je n’ai pas le temps ! »… Une métaphore puissante de nos rythmes effrénés.

Conclusion

Le succès entrepreneurial n’est pas une question de chance ou de méthode rapide. Il repose sur des principes profonds, universels et durables. Les 7 habitudes de Stephen R. Covey ne sont pas des astuces, mais un véritable changement de posture. En les appliquant, vous bâtissez une entreprise alignée avec vos valeurs, résiliente face aux épreuves, et inspirante pour les autres.