Le business du futur ? Un art de la relation humaine Arnaud DROH À l’heure des outils digitaux toujours plus performants, des stratégies marketing millimétrées et des algorithmes qui prétendent tout prédire… une vérité simple reste trop souvent ignorée : ce ne sont pas les outils qui font le succès d’une entreprise, mais la qualité…
Les 10 leviers psychologiques que tout entrepreneur devrait utiliser pour vendre plus (sans devenir manipulateur) Arnaud DROH Dans un monde saturé de messages publicitaires, où vos prospects sont exposés à des milliers de sollicitations par jour, la vraie bataille ne se joue plus pour des parts de marché, mais pour une part de l’attention. Vous…
Devenez votre meilleur commercial… sans vous trahir Arnaud DROH Savoir vendre est un pilier fondamental de la réussite entrepreneuriale. Peu importe la qualité de vos produits ou services : sans une stratégie commerciale efficace, ils ne rencontreront jamais leur public. Et pourtant… nombre de créateurs d’entreprise fuient encore l’exercice de la vente. Par pudeur, par…
Ce que la vente de luxe peut nous apprendre sur l’art de vendre (même quand on ne vend pas du luxe) Arnaud DROH Introduction : s’inspirer du haut de gamme pour vendre autrement Dans leur ouvrage Vendre le luxe – Techniques et psychologie pour une vente (plus) efficace, René Moulinier et Francis Srun nous plongent…
Pourquoi certains entrepreneurs brillants n’arrivent-ils pas à vendre leur projet ? Et si le problème ne venait pas du produit… mais de la peur ? Arnaud DROH Dans son ouvrage Conclure la vente, Jean-Marc Bonnet explore une problématique à laquelle de nombreux entrepreneurs sont confrontés : malgré une offre solide, une présentation claire et une…
Devenez le vendeur d’élite de votre propre business : 5 clés pour mieux vendre quand on part de zéro Arnaud DROH Quand on se lance dans l’entrepreneuriat, on découvre vite une réalité implacable : si vous ne vendez pas, vous ne survivez pas. Peu importe la qualité de votre produit ou de votre service, sans…