Et si créer sa boîte n’était pas le meilleur choix ? Découvrez l’entrepreneuriat par acquisition

Arnaud DROH

On rêve souvent de créer « sa boîte », de partir de zéro, de lancer le futur géant. Mais la réalité est plus rude : 90 % des startups échouent. Beaucoup de fondateurs se retrouvent sans revenus pendant des mois, voire des années, à chercher le bon produit, le bon marché, le bon financement.

Et si on inversait la logique ?
Et si, au lieu de créer à partir de zéro, vous commenciez directement avec une entreprise rentable, qui a déjà des clients, une équipe, un chiffre d’affaires ?
C’est ce que propose l’entrepreneuriat par acquisition.

Créer une entreprise : un parcours semé d’embûches

Même avec une idée brillante, une équipe motivée et des investisseurs, rien n’est garanti. La majorité des startups finissent par :

• manquer de trésorerie,
• ne pas trouver leur marché,
• ou tout simplement s’essouffler avant d’avoir décollé.

« Le rêve de startup, c’est souvent des années de stress, peu ou pas de revenus, et beaucoup d’incertitudes. »

L’alternative mal connue : acheter une entreprise rentable

Walker Deibel, dans son livre Buy Then Build, défend une idée simple mais puissante :

« Plutôt que de créer une entreprise, achetez-en une, puis développez-la. »

C’est le principe de l’acquisition entrepreneurship :

• Vous rachetez une PME existante.
• Vous en devenez le CEO.
• Vous utilisez son cash-flow pour l’améliorer, innover, la faire grandir… ou en racheter d’autres.

C’est plus accessible que vous ne le pensez

On croit souvent qu’il faut être riche pour acheter une entreprise. Faux.

Avec un apport de 60 000 à 100 000 €, l’équivalent d’un achat immobilier, vous pouvez accéder à une entreprise réalisant plus d’1 million € de chiffre d’affaires.

Les banques financent jusqu’à 90 % du montant de l’achat. Et contrairement à une startup, vous avez dès le premier jour :

• du revenu,
• des clients,
• une équipe,
• une structure opérationnelle.

Le moment parfait : une opportunité générationnelle historique

Les baby-boomers partent à la retraite par milliers.
Des milliers de PME rentables cherchent un repreneur, souvent faute de relève familiale.
C’est ce que Deibel appelle le tsunami à 10 000 milliards de dollars : une opportunité massive pour les futurs entrepreneurs.

Construisez plus vite, plus intelligemment

Créer une entreprise prend des années. Acheter une entreprise rentable vous permet de :

• gagner du temps,
• gagner de l’argent,
• créer de la valeur immédiatement.

« J’ai échoué avec une startup tech. J’ai réussi en rachetant une entreprise de logistique que j’ai modernisée. Même objectif, mais 10 fois plus rapide et moins risqué. »
— Walker Deibel

Ce que vous pouvez retenir

• Créer une startup n’est pas la seule voie vers l’entrepreneuriat.
• Acheter une entreprise rentable est une stratégie souvent plus sûre et plus rapide.
• C’est accessible avec un apport raisonnable, grâce au financement bancaire.
• C’est le bon moment : des milliers d’entreprises cherchent repreneur.
• Et surtout : vous pouvez apporter votre vision, votre énergie, et transformer une PME en une success story.

En conclusion

Ne vous enfermez pas dans le mythe de la startup.
Soyez stratège. Achetez. Puis construisez.