L’Art du Deal : 6 leçons business inspirées de Donald Trump

Au-delà de la politique, un regard stratégique sur les mécanismes de réussite.

Arnaud DROH

Introduction : Et si négocier devenait un art de vivre ?

Dans le monde des affaires, certains font des transactions. D’autres vivent pour cela.
Donald Trump, qu’on l’apprécie ou non, a marqué l’univers de l’immobilier et du business par sa capacité à conclure des accords complexes, audacieux, et souvent très rentables.

Dans son livre The Art of the Deal (L’Art du Deal), il partage les principes qui ont façonné son parcours. Il ne s’agit pas ici d’imiter un style, mais de s’inspirer d’une méthode de pensée, d’un rapport au risque, et d’une manière de faire du business un jeu stratégique.
Nous pouvons en retenir 6 leçons clés.

1. Pensez grand, toujours

« If you’re going to be thinking anyway, you might as well think big. » (« Si vous devez réfléchir de toute façon, autant penser en grand. »).
Pourquoi viser petit lorsque viser grand demande presque autant d’énergie, mais ouvre des perspectives bien plus vastes ?
Leçon : Soyez ambitieux dans vos projets. Le marché valorise les visions fortes, pas les ambitions timides.

2. Protégez votre downside

Trump insiste sur un principe fondamental : ne jamais s’engager dans un deal sans avoir sécurisé ses arrières.
Leçon : Avant de vous lancer, demandez-vous toujours : quel est le pire scénario, et suis-je capable de l’assumer ? Si oui, avancez. Sinon, abstenez-vous.

3. Gardez vos options ouvertes

Dans ses projets, Trump cherche à ne jamais se retrouver enfermé dans une seule voie.
Leçon : Multipliez les leviers, les scénarios de sortie, les partenariats. L’agilité est une force. Restez maître du tempo.

4. Maîtrisez votre communication stratégique

Savoir faire parler de soi intelligemment est un levier trop souvent sous-estimé. Trump transforme même des événements banals (inaugurations, actes de générosité) en occasions médiatiques.
Leçon : Ne négligez pas votre image. Construisez votre narration. Utilisez chaque action pour renforcer votre positionnement.

5. Fiez-vous à votre instinct

Dans une anecdote clé, Trump raconte comment il a refusé un investissement prometteur dans le pétrole, simplement parce que quelque chose ne lui semblait pas juste. Résultat : il a évité un désastre.
Leçon : Votre intuition est un outil stratégique. Apprenez à l’écouter autant que vos tableurs Excel.

6. Considérez le deal comme une œuvre créative

« Deals are my art form. » (« Les deals sont ma forme d’art. »).
Trump ne voit pas la négociation comme une science exacte, mais comme un art : celui de créer, de convaincre, d’influencer, et de s’adapter en temps réel.
Leçon : Soyez flexible, curieux, attentif aux opportunités qui émergent à chaque étape du processus.

Conclusion : À vous de jouer

The Art of the Deal n’est pas un simple livre sur l’immobilier ou la réussite personnelle. C’est une plongée dans un état d’esprit : celui d’un entrepreneur qui fait de chaque jour un terrain de jeu stratégique.

Que vous soyez consultant, porteur de projet, dirigeant ou indépendant, adoptez ce réflexe du « deal » intelligent et structuré, sans oublier d’y ajouter votre style, vos valeurs… et un peu de plaisir.