Les 5 piliers d’un business à haut potentiel selon MJ DeMarco
Ce que vous devez absolument savoir avant de lancer (ou réorienter) votre activité.
Arnaud DROH
Introduction
Êtes-vous lassé des promesses du « slow success » : travailler pendant 40 ans, épargner religieusement, espérer une retraite paisible ? MJ DeMarco, entrepreneur et auteur du best-seller The Millionaire Fastlane (L’Autoroute du millionnaire), vous propose une autre voie : celle de la liberté financière rapide, lucide, construite sur des principes concrets.
À travers sa propre expérience — de livreur de pizzas à multimillionnaire grâce à un site Internet automatisé — il dévoile une méthode puissante pour bâtir un business réellement scalable.
Dans cet article, découvrons ensemble les 5 commandements fondamentaux pour créer un business à haut potentiel. Ce ne sont pas des « astuces », mais les fondations d’un modèle capable de changer votre vie.
I. Le Commandement de la NÉCESSITÉ
“Si vous ne résolvez aucun problème, vous ne serez jamais payé.”
Avant de penser à un logo ou à un compte Instagram, posez-vous la vraie question :
Quel problème résolvez-vous ?
Un bon business commence toujours par un besoin réel, pas par une envie personnelle.
Exemples :
- Uber a supprimé la galère de chercher un taxi.
- Canva a simplifié le design pour les non-graphistes.
Ne vendez pas un produit, apportez une solution.
II. Le Commandement de l’ENTRÉE
“Si tout le monde peut le faire facilement, vous serez noyé dans la masse.”
Les marchés à « entrée facile » sont des pièges. Ils attirent la foule, font baisser les marges et rendent la différenciation impossible.
Créez des barrières à l’entrée :
- Des compétences rares,
- Un réseau ciblé,
- Une technologie propriétaire,
- Une approche unique du client.
Exemple : Un logiciel métier avec fonctionnalités complexes est plus défendable qu’un t-shirt imprimé.
Ce qui est difficile à copier est souvent plus rentable.
III. Le Commandement du CONTRÔLE
“Ne construisez pas votre entreprise sur un terrain que vous ne possédez pas.”
Si votre business dépend uniquement d’Amazon, d’Instagram ou d’un algorithme YouTube… vous êtes vulnérable.
Gardez la main sur vos canaux :
- Votre propre site,
- Votre liste email,
- Vos données clients.
Exemple : Une marque de cosmétique qui vend sur son propre site contrôle sa marge, son branding, son avenir.
Plus vous avez de contrôle, plus vous avez de pouvoir.
IV. Le Commandement de l’ÉCHELLE (Scale)
“Votre activité peut-elle croître sans limite géographique ou temporelle ?”
Un business vraiment rentable est scalable : il peut toucher 10 personnes ou 10 000… sans efforts proportionnels.
Cela passe par :
- La digitalisation (produits en ligne, automatisation),
- La délégation (équipe, sous-traitants),
- La standardisation (processus clairs).
Exemples : Formations en ligne, logiciels, plateformes de service.
Si vous êtes indispensable à chaque vente, vous ne construisez pas une entreprise, mais un emploi.
V. Le Commandement du TEMPS
“Ne vendez plus votre temps, créez des systèmes qui travaillent sans vous.”
La richesse durable ne se mesure pas seulement en argent, mais en temps libre. L’objectif ?
Générer des revenus pendant que vous vivez.
Cela implique de détacher votre revenu de votre présence physique. Votre système (site, produit, équipe) travaille pendant que vous dormez, voyagez ou vous reposez.
Exemple : Un ebook ou une application mobile continue de générer du chiffre d’affaires sans votre intervention quotidienne.
Votre liberté commence quand l’argent ne dépend plus de vos heures.
Conclusion
Créer un business à haut potentiel, ce n’est pas “avoir une idée”, c’est respecter une structure solide.
Les 5 commandements de MJ DeMarco vous offrent une boussole :
- Résolvez un vrai besoin.
- Rendre l’accès difficile aux copieurs.
- Contrôlez vos leviers de croissance.
- Déployez votre activité à grande échelle.
- Libérez votre temps grâce à l’automatisation.
Vous avez déjà un projet ? Utilisez ces commandements comme checklist. Si un seul est absent, posez-vous la question : que dois-je ajuster pour rendre mon modèle plus puissant ?
Vous n’avez pas encore d’idée ? Inspirez-vous de ceux qui ont bâti leur liberté sur ces principes. La Fastlane n’est pas facile, mais elle est possible.