Ne vendez plus un produit. Vendez une transformation irrésistible.
Arnaud DROH
Dans un monde saturé de concurrents, ce n’est pas le produit qui fait vendre. C’est l’offre. Et plus précisément : la manière dont vous la présentez, la valeur perçue qu’elle dégage, et le sentiment d’urgence qu’elle suscite.
C’est le cœur du livre $100M Offers d’Alex Hormozi : comment créer une offre tellement irrésistible que les gens se sentiraient presque stupides de dire non.
La vraie raison pour laquelle vos clients hésitent
Vous avez sûrement déjà entendu un prospect dire :
« Je vais y réfléchir. »
Traduction ? Il n’a pas ressenti suffisamment de valeur face au prix demandé.
Ce n’est pas que votre service est mauvais. C’est que l’offre n’était pas perçue comme transformatrice, claire et sans risque.
Alex Hormozi propose une équation simple :
Valeur perçue = (Rêve – Effort – Délai – Risque) + Bonus / Prix
Autrement dit :
- Plus vous promettez un résultat désirable,
- Plus vous le rendez facile, rapide et sûr à obtenir,
- Plus vous ajoutez de bonus,
Plus votre client est prêt à payer cher (et avec le sourire).
5 leviers pour transformer votre offre dès maintenant
1. Vendez une transformation, pas une tâche
Mauvais exemple : « Je fais du design de logo. »
Bon exemple : « Je vous crée une identité visuelle pro pour doubler vos demandes clients en 15 jours. »
2. Ajoutez une garantie
« Satisfait ou remboursé sous 30 jours. »
Cela rassure, réduit le risque, et augmente les conversions.
3. Créez un effet d’urgence
Proposez un bonus qui expire (ex : « audit offert jusqu’à dimanche »), ou un nombre de places limitées.
4. Empilez les bonus
Un bon bonus vaut parfois plus que l’offre principale.
Exemple : checklists, tutoriels, templates, accès à une communauté privée…
5. Donnez un nom à votre méthode
Au lieu de vendre du coaching, vendez la méthode « FOCUS360 » pour tripler sa productivité.
Le nom rend l’offre concrète, mémorable et différenciante.
Exemple réel : avant / après
Avant :
« Je propose des séances de coaching à 70€ / h. »
Prix discuté, peu de valeur perçue, trop vague.
Après :
« Pack Transformation Freelance : 30 jours pour structurer ton offre, tripler tes tarifs, et signer tes 3 prochains clients. Inclus : 3 séances, support WhatsApp, templates de pitch. »
Résultat clair, bonus, accompagnement → facile à vendre à 490€+.
Conclusion : et si votre offre était votre plus gros levier de croissance ?
Vous n’avez pas besoin d’un meilleur produit.
Vous avez besoin d’une meilleure offre.
L’offre est ce qui initie la vente.
Elle est votre premier levier pour attirer, convaincre et vendre plus cher.
Et la bonne nouvelle ? Une Grand Slam Offer, ça se construit.
Étape par étape. En testant. En affinant. Et en comprenant ce que vos clients veulent vraiment.